2025-11-06T09:00:00.000Z•Linkya
Prospección digital para la industria: llegar a quien decide compras
Gerentes de compras y operaciones industriales están en LinkedIn. Así se estructura una campaña que los alcanza.
En la industria, la decisión de compra rara vez depende de una persona: intervienen gerencia de compras, operaciones y a veces la gerencia general. La ventaja de LinkedIn es que todos esos roles son alcanzables y mapeables.
Cómo se estructura el targeting
- Cargos: gerente de compras, jefe de abastecimiento, gerente de operaciones.
- Industria: manufactura, minería, construcción, agroindustria.
- Zona: por región metropolitana o por regiones productivas.
El ritmo correcto
Una campaña industrial no es un disparo, es un goteo: invitación, mensaje de apertura, seguimiento. El objetivo del primer contacto no es vender, es abrir la conversación.
¿Quiere llevar este enfoque a su empresa? Conversemos.