2025-08-28T09:00:00.000Z•Linkya
Agencias: cómo llenar la agenda con prospección en LinkedIn
Las agencias viven de pitching. La prospección directa a gerentes de marketing cambia la dependencia por licitaciones y referidos.
Las agencias suelen depender de tres fuentes: licitaciones, referidos y reputación. Las tres son volátiles. La prospección directa agrega una cuarta fuente que la agencia controla.
A quién apuntar
- Gerentes de marketing y brand managers en empresas objetivo.
- Gerencias comerciales que necesitan soporte de demanda generation.
- Dueños de pymes en crecimiento que subcontratan marketing completo.
La ventaja natural de una agencia
El producto de una agencia es demostrable: campañas, casos, creatividad. Un primer mensaje que comparte un caso relevante en el rubro del prospecto tiene tasa de respuesta altísima.
La paradoja
Muchas agencias prospectan para clientes pero no para sí mismas. La capacidad de generar demanda propia es el mejor argumento de venta ante un cliente.
¿Quiere llevar este enfoque a su empresa? Conversemos.