LinkedIn vs publicidad digital: dónde poner el presupuesto B2B
Ads generan impresiones; la prospección genera conversaciones. Comparación de costos y resultados para empresas B2B.
La publicidad digital B2B enfrenta un problema estructural: paga por impresiones de gente que no decide. La prospección directa invierte la ecuación.
Ads: alcance sin conversación
Google y Meta Ads son excelentes para demanda masiva, pero en B2B los ciclos son largos y los clics caros. Es fácil gastar el presupuesto en clics de curiosos.
Prospección: conversación primero
Con prospección en LinkedIn, cada mensaje llega a una persona específica, con cargo y empresa identificados, y la métrica es concreta: cuántas conversaciones se abrieron.
La respuesta sensata
No es ads o prospección: es prospección primero. Una base propia de prospectos alcanzados vale más que cualquier campaña de impresiones, y queda como activo de la empresa.
¿Quiere llevar este enfoque a su empresa? Conversemos.