Las métricas que importan en una campaña de prospección B2B

Medir mal una campaña lleva a optimizar lo incorrecto. Estas son las métricas que importan, en orden del embudo:

Del público a la conversación

1. Tasa de aceptación de invitación: mide la calidad del targeting y del perfil remitente.
2. Tasa de lectura: implícita; si no leen, el targeting o el titular fallan.
3. Tasa de respuesta: la métrica reina del mensaje. Se optimiza con segmentos y textos.

De la respuesta al negocio

4. Reuniones agendadas: la métrica que le importa a la gerencia.
5. Propuestas emitidas y ciclos cerrados: ya es territorio del equipo comercial, pero la campaña se justifica ahí.

Lo que NO hay que medir

Impresiones, likes y seguidores son métricas de contenido, no de prospección. Una campaña puede tener respuesta excelente con cero interacciones sociales.

¿Quiere llevar este enfoque a su empresa? Conversemos.