2025-09-11T09:00:00.000Z•Linkya
¿Qué es un prospecto B2B calificado (y qué no)?
No todo contacto vale lo mismo. Definir prospecto calificado evita meses de campaña apuntando al público equivocado.
Un prospecto calificado cumple tres condiciones: tiene el problema que usted resuelve, puede comprarlo (autoridad o influencia real) y está en su mercado adressable.
Lo que no es un prospecto calificado
- Un contacto que "podría conocer a alguien": eso es un referente, no un prospecto.
- Una empresa demasiado grande para su operación o demasiado pequeña para pagarlo.
- Un cargo que usa el producto pero nunca decide su compra.
Por qué importa tanto
El costo de una campaña se distribuye igual sobre toda la base. Si el 40% de la base no está calificada, el 40% del presupuesto se quema. La definición del perfil ideal —la etapa 01 del proceso Linkya— es la que protege esa inversión.
¿Quiere llevar este enfoque a su empresa? Conversemos.