2025-10-09T09:00:00.000Z•Linkya
Segmentación B2B: cómo apuntar a los cargos que deciden
Gerentes, jefes de área o dueños: identificar quién firma, quién influye y quién filtra cambia el resultado de la campaña.
En toda venta B2B hay tres roles: quien usa, quien filtra y quien firma. Prospeccionar al rol equivocado es la causa más común de campañas con alcance alto y resultados nulos.
Cómo identificar al decisor
- Empresas pymes: el dueño o gerente general decide casi todo.
- Empresas medianas: gerencia de área (compras, operaciones, finanzas) filtra y recomienda; la gerencia general firma.
- Corporativos: el proceso es más largo y conviene entrar por jefaturas que viven el problema.
Segmentar es un proceso, no un filtro
La segmentación se valida con las primeras respuestas: si el perfil equivocado responde, se ajusta el targeting. Por eso una campaña bien apuntada necesita tiempo de campaña, no solo volumen.
¿Quiere llevar este enfoque a su empresa? Conversemos.